Leady B2B to potencjalni klienci biznesowi, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Ich pozyskiwanie to jeden z najważniejszych elementów strategii sprzedażowej – bez nowych kontaktów trudno o wzrost.
Czym są leady B2B?
Lead B2B to firma lub osoba reprezentująca firmę, która wykazuje zainteresowanie ofertą. Możemy wyróżnić różne typy leadów: cold, warm i hot – w zależności od poziomu zaangażowania.
Dodatkowo, MQL to kontakt gotowy na dalszą edukację, a SQL to osoba gotowa do rozmowy z handlowcem. Kwalifikowany lead to taki, który pasuje do naszego profilu klienta i ma potencjał zakupowy.
Etapy procesu generowania leadów w sprzedaży B2B
Zdefiniowanie idealnego klienta
Pierwszym krokiem jest określenie, do kogo chcesz dotrzeć. Jaka branża? Jaka wielkość firmy? Gdzie się znajduje? Jakie ma potrzeby i wyzwania? Precyzyjne określenie ICP pozwala uniknąć straty czasu na kontakty bez potencjału.
Wybór kanałów pozyskiwania leadów
Do generowania leadów B2B możesz wykorzystać różne kanały: LinkedIn, cold mailing, content marketing, webinary czy reklamy online. Outbound to aktywne wychodzenie do klienta (np. cold email), inbound to działania, które przyciągają klienta do Ciebie (np. artykuły blogowe, SEO).
Przygotowanie wartościowej oferty lub treści
Potencjalni klienci nie chcą ofert sprzedażowych – chcą rozwiązań swoich problemów. Przygotuj lead magnety, takie jak ebook, raport, dostęp do demo czy darmowa konsultacja. Im większa wartość, tym większa szansa na konwersję.
Zbieranie danych kontaktowych
Leady możesz pozyskać przez formularze, zapisy na newsletter, landing page lub bezpośredni outreach. Pamiętaj o zgodzie na kontakt i przestrzeganiu przepisów RODO.
Kwalifikacja leadów
Na końcu procesu lead powinien zostać oceniony – np. metodą BANT (budżet, autorytet, potrzeba, termin). Na tym etapie SQL trafia do handlowca, który prowadzi już bezpośrednią rozmowę sprzedażową.
Narzędzia wspierające generowanie leadów
Do sprawnego prowadzenia kampanii lead generation B2B przydadzą się CRM-y (np. HubSpot), systemy do automatyzacji e-maili (GetResponse). Narzędzia te pozwalają zautomatyzować działania i lepiej zarządzać kontaktami.
Najczęstsze błędy w lead generation
Jednym z głównych błędów jest brak jasno określonej grupy docelowej i wysyłanie tej samej komunikacji do wszystkich. Problemem może być też brak systemu oceny leadów lub zbyt nachalne wiadomości, które zniechęcają zamiast angażować.
Podsumowanie
Generowanie leadów B2B to proces, który wymaga przemyślanej strategii, dobrej oferty i konsekwentnych działań. Tylko wtedy można zbudować skuteczny lejek sprzedażowy i zwiększyć ROI – dlatego coraz więcej firm korzysta z baz leadów oferowanych przez Pewnykontakt.pl, by maksymalizować efekty swoich kampanii.
Wpis partnera.
